刚刚结束的两会，再次传达出国家房地产市场调控政策不会松动的决心，这意味着2012年的楼市寒冬仍将持续，上游楼市的寒冬不可避免的要蔓延到整个家具行业。在调查和访谈中，我们发现，无论是上游材料供应商、终端卖场，还是家居制造业本身，对于2012年的市场情况并不看好。就是在这万马齐喑的大背景之下，老牌板材制造企业北京爱诺迪森逆势而上，大张旗鼓地进军家具市场，其旗下家具品牌越界家具甫一入市，即获得经销商和消费者的一致青睐，令业界刮目相看。

　　越界家具靠什么实现家具市场逆市突破？差异化市场战略是其异军突起的法宝。

　　市场定位差异化-把小众生意做成大买卖

　　当众多家具生产企业、经销商将经营失败的原因归咎于经济危机、市场疲软、需求下降等等客观因素之时，越界家具老总苑俊国却不这么认为。经过多年的发展，目前家具行业同质化现象非常严重。同质化的后果，直接导致了生产企业之间的相互厮杀，拼价格，成了主要的促销措施，结果是两败俱伤；对于经销商来说，不同的经销商，销售的几乎是相似的产品，缺少了特色和卖点，千篇一律，只能以价格制胜，在竞争中拼掉了经销商应得的利润，自然也不会好过；而对于产品终端消费者而言，同质化的产品显然不能适应他们的需求。在这个穿衣服都怕撞衫的时代，体现品味与个性的家具怎么能不讲究？有倒闭的企业，无倒闭的行业。在苑俊国眼里，家具市场依然是充满着巨大的潜力，关键要看企业怎么做？基于对家具行业现状的认识，越界创办之初，就有着明确的市场定位。那就是细分市场，走差异化发展的路子。经过详尽的市场调研，他们将越界家具市场需求对象限定于70、80后，追求文艺范儿的小清新一族。小清新一族―一个在国内新兴的群体。似乎不大，但放在13亿人口的大盘子中，千分之一的比例也是一个庞大的消费群体，小众群体同样可以做成大生意。

　　产品定位差异化-新文艺风格打动小清新

　　市场的定位决定着产品的定位。面向小清新一族的越界家具，无论在设计、材质还是品味内涵上，都下足了工夫。当被欧式、美式、古典式等名目繁多的设计风格轰炸的眼花缭乱的小清新一族，站到越界前时，不由自主的就会被他的清新、简约风格所打动，被他直击心灵的文化诠释而感动。这就是越界家具所想要的，让家具不再单纯是家具，而是一种个性的展示，一种情感的载体。越界家具以情感诉求个性化的产品定位，不仅吸引了消费者关注，也令业界大佬赞叹不已，中国家具业品牌设计资深专家、铮舍设计总经理梁少波表求，越界家具以小清新、新文艺风格作为自己的明确定位，品牌诉求直指人心，高度契合了当下追求简约时尚、品质生活的年轻人的心理需求，堪称棋高一着。

　　招商差异化-首创饥饿式招商法

　　与其他家具生产企业韩信点兵-多多益善的招商模式不同，越界家具首创了饥饿式招商法，今年全国只招40个加盟商。如果说市场定位与产品定位追求差异化，和而不同，是为了保证企业发展，那么，这种类似于自我限制的招商法，则令人大大不解。在越界总裁苑俊国这里，却自有其道理。越界家具作为一个新生品牌，虽然经过一段时间运作，市场前景很好，但以企业现有实力，不宜全面铺开，而应采取稳扎稳打、步步为营的战略，因此，越界采取饥饿式招商模式，不但保证了加盟商的质量，更重要的是越界家具可以提供连续、稳定的产品、优质的服务，确保发展一个、成功一个，并为越界家具以后的品牌化道路奠定坚实的基础。

　　得市场者得天下，越界家具积极实施差异化发展战略，避开末路红海市场的拼杀，独辟蹊径，开创了家具蓝海市场，从某种意义上讲，也为家居企业发展开创了一种新的发展模式。

　　后记：截至编辑发稿时，越界家具乌鲁木齐店、克拉玛依店、北京回龙观集美万家城店已经开业；越界家具南京店、赤峰店、北京集美家居北苑店等近十家店面也即将于近期开业，在家居业仍处寒冬的今天，走小清新路线的越界家具给行业带来了丝丝暖意。